Una persona che cerca un'auto a un prezzo ragionevole può cadere preda di vari trucchi disonesti del concessionario. Per ottenere un buon prezzo, è necessario sapere come contrattare in una concessionaria. Ma contano anche la determinazione, la fiducia e un'ampia ricerca preliminare.
Istruzioni
Passo 1
Formula la tua proposta prima di recarti in concessionaria. Utilizza più fonti per verificare il costo del modello di auto che ti interessa. Aggiungi circa il cinque percento a questo e il totale è la soluzione più intelligente, che presenta un profitto sufficiente per il rivenditore e un prezzo accessibile per te.
Passo 2
Imposta un limite di mezz'ora per le trattative di acquisto della tua auto. Molti venditori ricevono una commissione aggiuntiva in base ai prezzi a cui vendono il veicolo. Se il manager non accetta la tua offerta entro circa mezz'ora, molto probabilmente trascorrerà le prossime due ore cercando di convincerti a pagare di più, e quindi la contrattazione presso il concessionario è inutile. Dì al venditore che hai esattamente mezz'ora e parti subito dopo.
Passaggio 3
Entra in trattative armati dei tuoi materiali di ricerca. Non solo ti aiuteranno a prendere la decisione giusta, ma mostreranno anche al venditore che hai svolto il lavoro preparatorio. Ridurrà anche la probabilità di barare.
Passaggio 4
È meglio contrattare in un concessionario di auto davanti a testimoni. Porta con te un parente o un conoscente, forse ti aiuterà a reagire più rapidamente alle argomentazioni del venditore. Inoltre, l'accompagnatore può essere prezioso in futuro se il venditore cerca di abbandonare l'accordo verbale preliminare. Se la domanda arriva in tribunale più tardi, non sarà più solo la tua parola contro la parola del banco.
Passaggio 5
Presta attenzione alla strategia del concessionario di auto. Spesso il gestore costringe il cliente a concludere un contratto in preda al panico e alla frenesia, dicendo che l'auto non sarà disponibile in seguito, o che l'offerta è valida per un solo giorno. Questo non è quasi sempre vero e la conoscenza preliminare può aiutarti a evitare di essere esposto a tali false argomentazioni.
