L'acquirente moderno, alla ricerca di un'auto usata, ha meno probabilità di recarsi in mercatini specializzati o acquistare giornali con annunci. Per visualizzare le offerte è sufficiente andare su un sito specializzato e inserire nel campo di ricerca la marca e il modello desiderati. Ma come scegliere l'auto che soddisferà le tue aspettative tra l'enorme numero di risultati di ricerca?
Gli automobilisti esperti che hanno cambiato più di una dozzina di auto concordano sul fatto che le opzioni davvero degne possono essere acquistate presso un concessionario ufficiale o da un venditore privato, ma certamente il proprietario e non uno speculatore-rivenditore. Con i rivenditori ufficiali, tutto è semplice: tramite una chiamata al numero, puoi scoprire l'indirizzo in cui si trova l'auto e hai bisogno di un posto sulle mappe su Internet. Di norma, i funzionari offrono un prezzo leggermente superiore al prezzo medio di mercato, che potrebbe non essere adatto a un potenziale acquirente. Un commerciante privato può offrire un buon prezzo per un'auto decente, e i venditori senza scrupoli lo sanno e cercano in ogni modo possibile di "mascherarsi" come loro. Per riconoscere il vero venditore-proprietario tra la massa di annunci, ci sono una serie di regole e trucchi.
Il primo passo è ispezionare l'annuncio stesso. Nella colonna "venditore" anche alcuni concessionari di auto scrivono "privato", quindi questa colonna è completamente di parte. Vale la pena prestare attenzione alla data dell'annuncio: troppo vecchio significa che l'auto è stata esaminata da molte persone e molto probabilmente non è degna di attenzione. Successivamente, c'è il testo dell'annuncio stesso, qui devi guardare la sua originalità. Il modulo compilato suggerisce che il venditore invia tali annunci in grandi quantità, questo non è tipico per un normale proprietario. Hai bisogno di cercare un testo dettagliato, con i fatti dal funzionamento e le caratteristiche dell'auto venduta.
Dopo la selezione iniziale degli annunci, puoi iniziare a effettuare chiamate ai numeri specificati e qui non puoi fare a meno di trucchi. I nomi indicati del proprietario possono essere, per così dire, confusi accidentalmente e la reazione del venditore può essere stimata. I rivenditori rispondono alla chiamata sotto qualsiasi nome, poiché sono costretti a rispondere a un numero enorme di chiamate per annunci pubblicitari diversi, che è ciò che si danno.
Inoltre, inizia il "bombardamento" del venditore con domande. Devi chiedere il più possibile: sul chilometraggio, sul TCP, quanto il proprietario possiede l'auto e così via. Non sarà superfluo fare domande sull'annuncio, sbagliando volutamente l'anno di rilascio o di configurazione. L'intermediario non potrà rispondervi dettagliatamente e non si accorgerà dell'errore predisposto dall'acquirente. Il rivenditore sarà breve e accetterà tutto, solo per indurre un potenziale acquirente a ispezionare l'auto, dove è più facile per lui parlare sullo sfondo di un'auto lucidata a specchio.
Tutti questi trucchi e attenzioni non danno piena fiducia che l'annuncio sia stato pubblicato dal proprietario. Ma il fatto che una persona sia pronta a parlare e conosca l'auto in vendita in dettaglio parla della fiducia del venditore nel suo prodotto. Tuttavia, qualsiasi intermediario cerca di trarre profitto dall'accordo, il che si traduce in un prezzo gonfiato per l'auto. È molto raro che i concessionari vendano auto a un prezzo che corrisponda alle condizioni dell'auto. L'acquirente dovrebbe ricordarlo e ignorare tali macchine.
