Quando una persona sente parlare di noleggio auto e dei possibili costi di noleggio di un veicolo, stima immediatamente i costi. In effetti, il noleggio di un'auto non è un piacere economico, ma nelle città densamente popolate questo servizio è richiesto. La cosa principale è sapere come organizzare correttamente un'attività di noleggio auto, da dove iniziare e quanti soldi sono necessari.
Perché affittare?
Quasi tutti hanno una macchina. Il servizio di noleggio è necessario solo quando il veicolo è fuori servizio o in riparazione. Inoltre, l'affitto è richiesto tra i cittadini di altri paesi che vengono in visita e hanno bisogno di "ruote" per viaggiare in una città straniera.
Chi sono i clienti?
Il noleggio di un'auto a Mosca o in altre città costa da 1500 rubli. in un giorno. Di conseguenza, i clienti sono persone facoltose con guadagni superiori alla media. Le persone in questa categoria hanno le proprie auto. Allora perché hanno bisogno di un veicolo a noleggio? Come spiegano i responsabili delle società già operative, i veicoli a noleggio sono necessari per il periodo di riparazione di un'auto personale.
Risulta che quasi la metà dei clienti delle società di autonoleggio sono proprietari di auto proprie. Un altro quarto sono quelle persone che noleggiano mezzi di trasporto per viaggi fuori città o in giro per il paese.
Vale la pena evidenziare un'altra categoria di persone che noleggiano auto per confermare la propria solvibilità e "mettersi in mostra" davanti a clienti o partner commerciali. In una situazione del genere, le auto VIP sono richieste. Cresce anche il numero di clienti che organizzano il trasporto per 2-3 mesi o anche per un anno.
Con quali auto rifornire il parco veicoli?
Il parco auto a noleggio si divide in due categorie:
- bilancio. Qui l'accento è posto sul trasporto interno. Ci sono solo pochi uffici in questo segmento;
- caro. Ciò include auto di produzione straniera appartenenti a classi diverse. Le aziende principianti ed esperte preferiscono le auto straniere per diversi motivi: sono affidabili, durevoli e aiutano a guadagnare denaro (il noleggio di un'auto straniera è più costoso). Per risparmiare, vale la pena collaborare con fornitori specifici. Questa è un'opportunità per ridurre i costi di acquisto, manutenzione e follow-up.
Il trasporto, che appartiene alla classe economica, costa ai clienti da 1500 rubli al giorno. Le auto di classe business sono più costose - da 4000 rubli al giorno. La categoria "media" comprende le seguenti auto: Honda Accord, Skoda Octavia e altre. C'è anche una terza categoria: business class (Audi A6, Mercedes). Per queste macchine, devi pagare da 7000 rubli / giorno. L'ultima categoria è elite. Qui ti imbatti in "copie" come la Mercedes Gelend-wagen. Qui, il trasporto costa da 10.000 rubli al giorno.
Un certo numero di aziende lavora con le limousine, che sono richieste per i matrimoni. A differenza di altre auto, questo trasporto non viene effettuato giornalmente, ma ogni ora. Ciò è dovuto alle richieste dei clienti che necessitano di tali auto per un periodo di tempo minimo. In media, Lincoln costa da 6.000 rubli / ora. Questo prezzo è dovuto alla fornitura di un'auto con conducente.
Servizio aggiuntivo - "attaccare" il conducente ad altri tipi di auto. In questo caso, il margine è di 2000 rubli / giorno. Allo stesso tempo, le ore di lavoro, come gli altri dipendenti, sono otto. Non ha senso mantenere un autista nello staff: è più facile assumere persone per lavori a breve termine. Il calcolo dei conducenti viene effettuato secondo la formula: 1 conducente per 6-7 auto.
Profitto
L'autonoleggio medio ha una flotta di 20-30 auto (nel 90% dei casi, auto straniere). Quando si lavora con il trasporto domestico, ciascuna delle posizioni è chiusa da due auto. Uno viene acquistato per i pezzi di ricambio e l'altro è per il funzionamento. Nel caso delle auto straniere, tale previsione non è economicamente giustificata.
La redditività di un'attività di autonoleggio è in media del 20-30%. Il profitto regolare è garantito con un carico di trasporto stabile. L'opzione ideale è quando ciascuna delle auto lavora 240-250 giorni all'anno, ovvero il 65-70% delle volte. È difficile ottenere un tale risultato: vale la pena pubblicizzare il prodotto e non risparmiare denaro (almeno nella fase iniziale). All'inizio, il costo di una campagna pubblicitaria arriva fino al 10-15% del budget.
Un'opzione redditizia è quella di noleggiare un'auto a rappresentanti di grandi aziende per diversi mesi. In questo caso il prezzo del noleggio diminuisce, ma il profitto reale cresce insieme al carico sul veicolo. Quindi, se il prezzo giornaliero di un'auto è di 3000 rubli, quando si noleggia per un mese, il prezzo scende al livello di 1500 rubli / giorno.
Un altro vantaggio di un noleggio a lungo termine è la possibilità di risparmiare tempo e denaro nel trovare nuovi visitatori. I costi per le pratiche burocratiche e il controllo sono ridotti. Inoltre, raramente le auto vengono caricate per 15-17 giorni, ma qui c'è un vero vantaggio, anche se a una tariffa conveniente.
I ricavi delle vendite iniziano in estate durante le festività natalizie. In media, nei mesi caldi, la domanda di veicoli a noleggio aumenta del 15-20%.
Leasing per aiutare
Riempire un parco auto acquistando un veicolo è un piacere costoso, quindi è più facile non acquistare un veicolo, ma noleggiarlo. Il vantaggio di questo metodo è la necessità di un minore investimento iniziale e la possibilità di un successivo acquisto di automobili. Con pagamenti regolari, dopo 2,5-3 anni, l'auto viene ammortizzata e venduta ad un prezzo inferiore del 30-40% rispetto a quello originale.
Gli schemi di leasing auto variano e sono vantaggiosi per gli imprenditori. Il diagramma si presenta così:
- Un uomo d'affari alle prime armi effettua un pagamento iniziale del 25-30% del costo dell'auto;
- Ogni mese (trimestre), i pagamenti previsti dal contratto vengono effettuati fino al 3-5% del prezzo dell'auto;
- I pagamenti vengono effettuati durante la durata del contratto di locazione (25 mesi). Dopo questo tempo, viene presa una delle decisioni: l'auto viene acquistata o restituita alla società di leasing. Se i pagamenti del leasing sono di 27.000 rubli ogni mese e il profitto di un'auto è di 50.000 rubli, allora il profitto è ovvio.
Il punto chiave è la vita della macchina. In una società di autonoleggio, questo periodo è limitato a 2-3 anni. Dopo questo tempo, l'auto perde i suoi componenti principali: aspetto e "salute". È più probabile che la macchina venga riparata e meno probabile che esegua l'attività immediata. Il chilometraggio medio di un'auto a noleggio è di 30-35 mila chilometri. Gli appassionati di auto non percorrono un tale chilometraggio nemmeno in 5-7 anni. Quindi la vendita di un'auto è rilevante fino a quando non ha perso del tutto il suo prezzo.
Rischi attuali
Per evitare rischi, l'auto non va data a tutti i clienti che hanno fatto domanda, ma solo a quelli affidabili. È importante pensare alle restrizioni, ad esempio l'età minima (21 o 25 anni), l'esperienza di guida (da 3 anni) e così via. Si ritiene che con l'età una persona diventi più intelligente e smetta di usare la strada come luogo per testare le prestazioni di un'auto.
Non è superfluo "spingere" i clienti al fatto di un passato criminale. Questo viene spesso fatto in modo informale, attraverso collegamenti speciali nelle strutture appropriate. Se hai precedenti penali, dovresti rifiutarti di noleggiare un veicolo. D'altra parte, nessuno può garantire la protezione dell'auto. Resta il rischio di incidente o furto.
Le statistiche mostrano che oggi il 2% di tutte le auto a noleggio viene rubato. Secondo altre statistiche, per un motivo o per l'altro, fino al 3-5% del parco veicoli si guasta. Dovresti essere preparato che su 110-120 contratti di locazione, 6-7 con un incidente. Di conseguenza, la società subisce perdite finanziarie dirette che vale la pena coprire.
Anche 10-20 anni fa, il noleggio auto era considerato un'attività rischiosa e le società di autonoleggio erano indifese contro i clienti senza scrupoli che picchiavano le auto a noleggio. Oggi tutto è cambiato e sono apparse una serie di opzioni:
- le auto nel parco sono soggette ad assicurazione obbligatoria;
- per motivi di sicurezza i clienti sono tenuti a versare un deposito in contanti, che differisce a seconda del veicolo. Per i veicoli economici, il deposito è di 20.000 rubli e per le auto esecutive - da 50.000 rubli. Questa pratica copre almeno una parte delle perdite in caso di problemi e incentiva il cliente a restituire l'auto in tempo, in integrità;
- a volte il chilometraggio è limitato Il limite medio è di 200-300 km. Questa misura impedisce al noleggiatore di tentare di utilizzare l'auto per un taxi. Allo stesso tempo, si riduce anche l'usura del veicolo. Se il limite viene superato, il cliente si impegna a pagare una multa.
Affari in numeri
Ora vale la pena passare alla parte interessante: i costi per avviare un'impresa:
1. Costo medio di apertura:
- Registrazione della società - da 10.000 rubli;
- Parcheggio per 6-8 posti - da 25.000 rubli;
- Affitto ufficio - da 30.000 rubli.
2. Assunzione di personale. Nella fase iniziale, saranno richiesti i seguenti dipendenti: manager (direttore), manager, contabile, tecnico, responsabile della sicurezza. Il costo totale dei salari è di 80-120 mila rubli.
3. L'investimento iniziale prevede l'acquisto di mezzi di trasporto. In caso di leasing verrà richiesto un anticipo del 17-20% del costo dell'auto. Se prendi 10 auto (5 di classi diverse), avrai bisogno di un importo di 7.000.000 di rubli. Sono necessari anche investimenti in pubblicità - da 50.000 rubli.
4. Risultati. Pertanto, il costo per l'apertura di una società è di 7.500.000 rubli, il fatturato mensile è di 300-400 mila rubli, il profitto mensile previsto è di 70-80 mila rubli.
Conclusione
Il noleggio auto a Mosca o in un'altra città è complesso nella sua organizzazione e, a prima vista, non è molto promettente. Ma se costruisci la tua attività e organizzi correttamente la pubblicità, c'è la possibilità di ottenere molti clienti e profitti stabili.
