Quindi, hai risparmiato una certa quantità, passato molto tempo a scegliere un'auto, consultato tutti i tuoi amici che sanno almeno un po' di questo argomento e preparati per l'acquisto tanto atteso. È giunto il momento di scegliere una concessionaria di auto. È qui che si trovano alcune delle complicazioni e dei problemi nascosti.
Molti appassionati di auto alle prime armi sperimentano un vero shock dall'abbondanza di metodi di manipolazione che devono sperimentare sulla strada per l'acquisto di un'auto. Parliamo di quelli più comuni.
Vieni, abbiamo tutto
In primo luogo, durante una telefonata, quasi tutti i concessionari di automobili ti diranno che l'auto desiderata è disponibile, dell'esatta configurazione e del colore di cui hai bisogno. Dopo che l'acquirente è arrivato al salone, si scopre che non esiste tale modello, colore o configurazione e il manager inizia costantemente a offrire ciò che è disponibile. Il calcolo è semplice: se l'acquirente è venuto con denaro e con l'intenzione di acquistare un'auto, sarà difficile per lui andare in un altro posto, può essere convinto a comprare qualcosa di simile. Inutile dire che il prezzo all'arrivo in salone sarà leggermente più alto.
Come resistere? Pianifica più saloni contemporaneamente da visitare prima di acquistare. In questo caso, puoi indolore immediatamente o il giorno successivo continuare a cercare l'opzione migliore.
L'auto è in un parcheggio speciale, aspetta che si accordino e consegnano
Un modo più sofisticato per vendere un'auto simile quando ciò di cui l'acquirente ha bisogno non è disponibile è effettuare un ordine e chiedere di aspettare un po'. Di solito in questi casi dicono: "Ciò che ti serve, l'abbiamo, ora saremo d'accordo". Passano 5-10 minuti e viene riferito che, si scopre, l'auto specificata è già stata acquistata, guarda, qualcos'altro. L'acquirente ha già fretta di riservare un'altra opzione, per la quale si propone di attendere l'approvazione. Durante l'intero processo, il manager spiega che le auto volano a pezzi e in attesa che venga concordata un'opzione specifica, si scopre se qualcun altro ha ordinato questa particolare auto.
Come già capisci, potrebbe risultare che la seconda opzione sia già "volata via" e quindi si propone di prendere ciò che è disponibile.
Il calcolo è sempre lo stesso. Con il pretesto di accordarsi su macchine inesistenti, il tempo viene semplicemente ritardato e, lungo la strada, offerto in modo discreto le merci che sono in magazzino e che devono essere vendute al gestore.
Per contrastare questa situazione, devi capire che il più delle volte, queste strane coincidenze sono solo uno dei modi per convincere l'acquirente ad acquistare ciò che il manager vuole vendere.
Hanno cercato la tua auto nel parcheggio per un'ora e mezza e non l'hanno trovata
Si scopre che ciò accade quando ti viene chiesto di attendere l'opzione di cui hai bisogno. L'acquirente aspetta un'ora, un'ora e mezza, gli viene costantemente detto che il dipendente è già andato al parcheggio, ci sono molte macchine, aspetta altri 15 minuti. Dopo una lunga attesa, il manager si scusa e dice che, a quanto pare, questa modifica è già stata venduta, vorresti prenderla…. E poi pubblicizzare ciò che è in stock.
Il calcolo, ancora, è che un acquirente stanco e nervoso perderà la vigilanza e sarà facile convincerlo a scegliere l'opzione vantaggiosa per il gestore del salone.
Firma il contratto di prevendita
Ci sono momenti in cui viene proposto prima di firmare un contratto di prevendita, che indica un prezzo (a volte anche al di sotto del prezzo di mercato per invogliare il cliente), tuttavia, durante l'acquisto stesso, il prezzo risulta essere molto più alto e in caso di rifiuto, l'acquirente non può restituire il denaro che ha pagato alla conclusione del primo contratto.
Per resistere a uno schema così rigido, è necessario familiarizzare in anticipo con le recensioni su questa concessionaria di auto. A proposito, questo deve essere fatto in tutti gli altri casi per essere preparati a tali "incidenti".
È inoltre necessario comprendere che il prezzo finale dell'auto sarà comunque superiore a quello indicato. Ciò è dovuto al fatto che con l'acquisto stesso devi acquistare in aggiunta ciò che è necessario, ma non è incluso nel prezzo iniziale. Questi sono gli stessi tappetini, i cosiddetti "dopas", un set aggiuntivo di ruote e persino benzina, che nell'auto acquistata potrebbe essere sufficiente alla stazione di servizio più vicina. Inoltre, all'acquirente verrà offerto di stipulare immediatamente un'assicurazione auto e un'assicurazione auto, che richiederanno anche delle spese.
Quindi, per acquistare correttamente un'auto, è necessario comprendere le numerose complessità della manipolazione nei concessionari di automobili e calcolare in anticipo tutto ciò che sarà necessario insieme all'acquisto. È anche auspicabile che l'acquirente non sia solo al momento dell'acquisto, quindi sarà molto più difficile manipolarlo. Inoltre, un buon amico che ha familiarità con l'argomento automobilistico sarà in grado di guardare la situazione da una prospettiva diversa e dare i giusti consigli.
