Arriva un momento nella vita di ogni proprietario di auto in cui, per qualsiasi motivo, un'auto deve essere venduta. Consideriamo una situazione tipica quando un'auto è in movimento, senza ingombri, senza problemi di cancellazione.
L'intero processo di vendita di un'auto può essere suddiviso nelle seguenti 3 fasi:
Consideriamo ogni fase in modo più dettagliato.
La prima fase è la preparazione della prevendita dell'auto
Per vendere un'auto è necessario farle una "presentazione". Per fare ciò, è necessario lavare l'auto, se necessario, è possibile ricorrere alla lucidatura. Se c'è un danno alla carrozzeria, allora dovresti scegliere una delle opzioni:
L'acquirente potrebbe essere spaventato da una nuova verniciatura. Potrebbe pensare che l'auto abbia avuto un incidente, ma il proprietario ha scelto di nascondere questo fatto. Inoltre, non pulire il motore, poiché ciò potrebbe portare l'acquirente all'idea di una revisione importante.
L'interno dell'auto deve essere ordinato e pulito. Si possono usare aromi. La pulizia degli interni e l'odore gradevole contribuiranno ad aumentare la percentuale della transazione di vendita dell'auto.
Se l'auto è ancora revisionata da un concessionario autorizzato, l'acquirente deve presentare prove, ovvero mostrare i certificati di accettazione e le ricevute di pagamento. Ciò contribuirà a migliorare lo stato del prodotto agli occhi dell'acquirente.
Se ci sono problemi durante il funzionamento dell'auto, dovresti risolverli da solo. Ciò è dovuto al fatto che quando si conclude un affare, l'acquirente può richiedere uno sconto di diverse decine di migliaia, quando, se questo problema fosse eliminato da solo, potrebbe costare solo qualche migliaio.
Un punto importante quando si vende un'auto è determinare il prezzo della transazione. Il prezzo di un'auto dipende dal chilometraggio, dai problemi, dallo spazio di archiviazione. Per navigare approssimativamente nel prezzo, dovresti usare Internet. Nota: se imposti un prezzo leggermente inferiore, c'è un'opzione che l'auto venderà più velocemente.
La seconda fase è la ricerca di un acquirente
Qui puoi offrire tre opzioni:
La prima opzione è la più semplice e redditizia, poiché l'auto può essere venduta al massimo costo. Ma ci sono anche degli svantaggi: puoi diventare vittima di frodi da parte degli acquirenti; processo lungo e scomodo.
Vantaggi della seconda opzione: il metodo non è costoso, ma allo stesso tempo è abbastanza efficace. Contro: Il successo di una vendita di auto dipende dalla competitività dell'offerta e dal numero di annunci simili.
Vantaggi della terza opzione: un modo assolutamente non costoso, l'acquirente ha l'opportunità di assicurarsi se vale la pena rispondere all'annuncio senza sprecare il suo tempo e il tempo del venditore. Contro: trovare un acquirente può richiedere molto tempo.
La terza fase è la conclusione di una transazione per la vendita di un'auto
Se ci sono persone disposte a comprare un'auto, fissa un incontro. Non essere invadente durante l'ispezione della tua auto. Rispondi con calma alle domande. Non dire tutte le informazioni in una volta, dovrebbero essere presentate gradualmente. Se l'acquirente chiede di posticipare per qualche tempo la conclusione dell'accordo per la vendita dell'auto e chiede di trattenerlo, vale la pena prelevare da lui un deposito in contanti contro ricevuta. Questo ti aiuterà a evitare di barare.
Quando il venditore e l'acquirente sono pronti per completare la transazione, è necessario rivolgersi alla polizia stradale per rimuovere l'auto dal registro. Quindi redigere un contratto di vendita e pagare.
E l'ultima cosa. Se non vuoi perdere tempo e approfondire le complessità della vendita di un'auto, puoi affidarla a concessionari ufficiali o concessionarie di auto. Ma poi devi pagare una commissione.
