La vendita di un'auto richiede pazienza e capacità di vendita da parte del suo proprietario. Infatti, la velocità di vendita e il costo finale dipendono dalla capacità di presentare la tua auto nella luce più favorevole. A quali trucchi devono ricorrere i proprietari di "cavalli di ferro" per trovare loro nuovi proprietari?
Istruzioni
Passo 1
Il mercato delle auto usate non è molto attivo in questo momento. Il fatto è che ora la metà delle auto nuove viene venduta a credito. Se una persona non ha abbastanza soldi per l'auto desiderata, non risparmierà per un'auto usata, quando puoi depositare il 10% del costo di una nuova e guidare oggi. Le auto premium rimangono richieste nel mercato secondario, che sta perdendo molto di prezzo, o le auto molto economiche. E le auto nella fascia di prezzo di 300-500 mila sono vendute più difficili.
Passo 2
Ci sono flessioni stagionali e aumenti dell'attività della domanda dei consumatori. Il maggior volume di vendite cade tra aprile e giugno. In questo momento viene acquistato il maggior numero di auto, ma ci sono anche molte offerte nel mercato automobilistico. Ma agosto-ottobre non è il momento migliore per una vendita rapida. È la stagione delle vacanze e gli acquirenti stanno rimandando gli acquisti costosi. Un piccolo picco di attività si osserva a novembre, quando i prezzi delle auto scendono leggermente: tutti hanno fretta di vendere auto prima del prossimo anno, quando l'auto "invecchierà" di un altro anno.
Passaggio 3
Per vendere un'auto, è necessario inserire un annuncio su tutti i tipi di siti di vendita e acquisto. Questi possono essere siti specializzati e risorse in cui viene venduto assolutamente tutto. I collegamenti agli annunci possono inoltre essere forniti sui social network. Il tuo compito è far sì che gli annunci vengano visualizzati dal maggior numero possibile di persone.
Passaggio 4
Gli annunci per la vendita devono essere ben scritti. Oltre a compilare un modulo standard che indica le caratteristiche tecniche, è necessario scrivere ulteriori informazioni. Dovrebbe contenere tutti i vantaggi della tua auto. Diciamo che è installato un costoso sistema di sicurezza, cerchi in lega, l'interno è stato messo a punto e c'è un potente sistema acustico. Magari regali un set di gomme. Queste informazioni dovrebbero motivare un potenziale acquirente a chiamarti. E già durante una conversazione telefonica, devi fare di tutto perché il cliente venga a vedere l'auto. Come dimostra la pratica, se una persona viene a ispezionare un'auto, la probabilità che la comprerà è del 90%. Imposta il prezzo per un'auto sulla base del fatto che puoi eliminare 10-20 mila con il trading attivo.
