L'apertura di una concessionaria di auto richiede molti soldi e questa attività ripaga per molto tempo. Pertanto, quando investi in una concessionaria di auto attraverso uno showroom, ricorda che questo lavoro è in gran parte per il futuro.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, fai un buon studio del mercato automobilistico nella regione in cui aprirai un concessionario di auto e scopri quali auto sono già rappresentate lì. Quindi decidi la marca dell'auto che venderai nella tua concessionaria. Scegline uno che non sia ancora rappresentato nella regione. Quindi si può evitare una concorrenza inutile.
Passo 2
Redigere un business plan dettagliato con previsione del profitto atteso, prospettive di sviluppo, calcolo dei possibili rischi e proposte per superarli.
Passaggio 3
Quindi, contatta l'ufficio di rappresentanza o il distributore dell'azienda (di cui vuoi vendere le auto) con un'offerta di collaborazione. Per fare ciò, scrivi loro un'e-mail o una lettera e allega un business plan. I dipendenti dell'azienda condurranno uno studio sulle prospettive della regione. Successivamente, il responsabile dello sviluppo della rete di concessionari ti contatterà.
Passaggio 4
Se viene presa una decisione sulla cooperazione, ti verrà offerto di firmare un accordo e puoi iniziare a costruire una concessionaria di auto.
Passaggio 5
Il successo della tua attività dipenderà in gran parte dalla location scelta per il salone. Potrebbe non essere situato nel centro della città, ma dovrebbe essere vicino all'autostrada, con un comodo accesso e vetrine affacciate sulla carreggiata. Dopo aver trovato un luogo adatto e aver firmato una convenzione con il comune, puoi iniziare la costruzione o la ristrutturazione di un edificio già finito.
Passaggio 6
Si prega di notare che la stanza per una concessionaria di auto a tutti gli effetti deve essere di almeno 700 mq. m. Ciò è dovuto alle raccomandazioni dei distributori: allocare 27-30 mq per un'auto. m, in modo che gli acquirenti possano avvicinarsi liberamente all'auto da tutti i lati, aprire liberamente le porte, guardare sotto il cofano, ecc. Inoltre, nonostante i grandi costi di cassa, è più redditizio aprire una concessionaria su vasta scala con un'area di vendita, un negozio di pezzi di ricambio e un centro di assistenza auto. Quindi pagherà più velocemente.
Passaggio 7
La progettazione della concessionaria auto è sempre coordinata con i distributori. Deve soddisfare i requisiti dei produttori: devono essere utilizzati determinati simboli e colori. Alcune grandi aziende di marchi premium regolamentano persino i fornitori di mobili imbottiti.
Passaggio 8
Presta particolare attenzione alla selezione del personale, cerca di assumere solo professionisti e persone facilmente formate. La formazione del personale selezionato è solitamente responsabilità del centro di distribuzione.
Passaggio 9
Dopo aver equipaggiato il salone con tutte le attrezzature necessarie, inizia a fare pubblicità. Assicurati di includerne i costi nel tuo piano aziendale. I produttori, di regola, forniscono ai rivenditori solo i materiali necessari: opuscoli, spot televisivi. Quando conduci una campagna pubblicitaria, fai pubblicità su giornali popolari come Iz Ruk v Ruki, Extra-M e altri.
Passaggio 10
Per attirare potenziali acquirenti, pensa e usa varie promozioni, che annunci in anticipo. Ad esempio, prometti un lavaggio auto gratuito a tutti i visitatori del salone la domenica. Ma assicurati che i tuoi clienti abbiano un servizio di qualità.
